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楚雄三网商学院-超级推荐快速挖掘流量

来源:http://chuxiong.ynswjt.com/news499446.html  发布日期:2020-11-11 18:12:00

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今天三网商学院给大家带来的分享是如何通过超级推荐快速挖掘流量,在流量不足,竞争激烈的大环境下,玩好超级推荐,是店铺销售提升的一个很重要手段。

那么如何玩好超级推荐呢,首先我们要搞清楚超级推荐的主要渠道和创意形式,它主要是通过直接商品推广,图文清单,直播间,短视频和淘积木几种创意形式。尤其是现在直播和短视频比较火,合理利用超级推荐更容易获得直播和短视频喜好的这一类高转化率人群。

大多数时候,我们是通过商品推广来使用超级推荐,大促活动之前,我们也可以使用活动推广,进行大促气氛的烘托及促进转化。那么今天我们重点讨论超级推荐的商品推广要怎么玩。

首先我们要知道超级推荐的主要展现方式,就是体现在猜你喜欢里面。而猜你喜欢又分为首页猜你喜欢,购物车猜你喜欢和购物车猜你喜欢。而我们通常说的引爆手淘首页流量,其实也就是主要引爆了手淘猜你喜欢的流量,所以如果想引爆手淘首页的流量,那么超级推荐是最快速也最有效的手段。


那么我们如何合理使用超级推荐呢,首先我们看商品计划,一共有三种计划,新品推广,爆款拉新和自定义计划。新品推广适合在新品期的宝贝,爆款拉新适合老款宝贝,自定义计划更适合有一定店铺人群基础及推广经验的,进行收割。如果是新品上线呢,建议大家建立两个计划,新品推广和自定义计划。为什么我们要建立两个计划呢,这里我们要搞清楚新品推广和自定义计划的区别,新品推广的智能计划优势是针对新品,绿色通道有一定加权,系统智能来挖掘流量,我们也可以对圈定一些人群进行侧重挖取,但是由于系统要抓取你的点击等行为来匹配人群,所以冷启动时间较长,一旦冷启动结束,整体流量比较大。自定义计划呢,只挖取圈定人群,冷启动时间比较短,获取流量的能力跟新品推广智能计划相比,流量比较小,但是会更加精准,更加适合有一定人群基础的老店,所以两个计划搭配使用,在保证流量的同时,可以兼顾到成交转化。这一点要注意,根据类目不同,新品推广只能推在新品期的宝贝。有的类目可能是30天,有的类目是60天,这个根据自己类目来。对于老款,我们同样需要建立两个计划,分别是爆款拉新和自定义计划。


那么人群需要怎么圈选呢。首先新品推广计划,因为我们是新品没有什么权重,所以我们重点是要优先进行引流,让系统快速认可我们的人群标签。所以要以促进点击为主,同时进行店外拉新。所以我们优化目标要选取促进点击,而侧重人群里为潜客,店铺新品核心人群,我们要选取相似店铺优质人群和相似宝贝高潜人群,这两个人群是必选的。如果是极致性价比或者低客单价的宝贝,我们可以加上优惠敏感人群,做直播的朋友也可以选上高价值直播短视频爱好者,这个根据大家店铺的侧重点来决定。

侧重人群溢价方面,因为我们是进行拉新,所以溢价不需要过高,30%就可以了。

另外我们需要再建立2个自定义计划,1个计划是拉新定向,重点是喜欢相似宝贝和同品类高购买兴趣人群。以及我们核心关键词标签扩展的对应精准人群。这个相对于新品推广计划来说,拉新流量虽然较少,但是更加精准。

另外1个计划就是重定向,重点去对新客和老客进行收割,所以投放的是对我们店铺产生过收藏加购等行为的这部分精准客户,如果店铺人群比较统一,可以重定向对整个店铺产生行为的人群如果店铺人群比较乱,比如鞋子,裤子啥都有,那就选择重定向店内其他相似宝贝的人群对于老款,可以建立爆款拉新计划,一个以促进点击为主,获取大量流量。侧重人群为店外兴趣人群:喜欢相似店铺,喜欢相似宝贝,同行业高意向人群,同行业偏好人群,同行业潜在兴趣人群。对于直播人群,看类目自己决定,不建议选择跨行业优质人群。

对于老款,可以建立爆款拉新计划,一个以促进点击为主,获取大量流量。侧重人群为店外兴趣人群:喜欢相似店铺,喜欢相似宝贝,同行业高意向人群,同行业偏好人群,同行业潜在兴趣人群。对于直播人群,看类目自己决定,不建议选择跨行业优质人群。

人群溢价方面,跟新品推广的溢价一样,拉新人群溢价30%左右,收割人群溢价50%左右。具体要根据你的展现和点击率进行调整

今天的分享就到这里,希望大家对超级推荐的人群定位和流量侧重点有一个比较清晰的认识。


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